Im Alltag ist man täglich Werbung ausgesetzt. Sei es beim Fernsehen, beim Scrollen durch Social Media oder in der U-Bahn auf dem Weg zur Arbeit. In vielen Fällen nimmt man Werbung gar nicht mehr bewusst wahr. Doch welche Art von Werbung beeinflusst unser Kaufverhalten und werden diese Entscheidungen auch unterbewusst getroffen?
Was macht erfolgreiche Werbung aus?
Ob eine Werbung bei der Kundschaft einen Nerv trifft oder nicht, hängt davon ab, wie gut sie auf das Produkt aber auch auf den Kunden zugeschnitten ist. Gelungene Werbung spricht die Zielgruppe an, die an dem beworbenen Produkt interessiert sein könnten und bewältigt zusätzlich den Spagat originell zu bleiben, um einen Wiedererkennungseffekt zu erzielen.
Ungewöhnliche Ideen allein reichen nicht immer aus, außerdem muss dafür gesorgt werden, dass die Werbeplattform angemessen ist und die richtigen Leute erreicht werden. Handelt es sich um ein internationales Unternehmen kann Fernsehwerbung sinnvoll sein, lokale Unternehmen profitieren von innerörtlich platzierter Werbung wie Bauzaunbanner von starprint.de.
Unterbewusste Mechanismen
Nicht jede Kaufentscheidung wird vollkommen bewusst getroffen. Ein großer Teil von Werbung besteht daraus, dass wir ihr stetig ausgesetzt sind und bestimmte Produkte, insbesondere Markenprodukte einen besonderen Stellenwert im Leben der Kunden einnehmen.
Der Idealfall für viele Unternehmen ist es, ihre Produkte mit einer emotionalen Botschaft zu verknüpfen. Unternehmen, die ihre Marke über Jahre hinweg pflegen erreichen nach und nach einen gewissen Stellenwert bei ihren Kunden, da die Marke ihnen Erinnerungen, aber vor allem Sicherheit beschert. Beim Einkauf wird deswegen eher nach diesen Produkten gegriffen, die einem bekannt sind und eventuell bereits die Eltern kauften. Dies geschieht häufig nicht bewusst und sorgt bei näherer Betrachtung für einige Überraschungen beim Kunden.
Werbung auf Social Media
Werbung auf Social Media ist häufig sehr effektiv, da sie durch Datenanalyse Produkte vorschlägt, die wie maßgeschneidert auf den Nutzer wirken. Im Kontext des Scrollens durch Social Media wird Werbung mit einer Tätigkeit verbunden, die in ihrem Kern einen sozialen Aspekt bedient. Das Produkt fügt sich zwischen Hochzeitsfotos der besten Freunde und lustigen Katzenvideos ein und wird so Teil der Aktivität Social Media.
Viele Menschen folgen zudem Influencern auf Plattformen wie Instagram oder Youtube, zu welchen ein vermeintlich persönlicher Bezug besteht. Nicht wenige Firmen schließen mit Influencern Werbeverträge ab, die diesen in ihren Content einarbeiten. Zwar muss Werbung auf Instagram gekennzeichnet sein, nichtsdestotrotz entsteht für viele Follower der Effekt als würde ein guter Freund oder Freundin ihnen ein Produkt empfehlen, was die Kaufentscheidung stark beeinflussen kann.
